ACHETER OU VENDRE D’ABORD - Mortgage Brokers Ottawa - First-Time, CHIP, & More

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STRATÉGIE DE VENTE ET D’ACHAT

Si vous envisagez de chercher une nouvelle maison et que vous êtes actuellement propriétaire d’une maison, vous vous demandez peut-être quelle serait la meilleure stratégie. Devriez-vous attendre que la maison parfaite arrive sur le marché? Ou devriez-vous vendre d’abord et ensuite débuter votre recherche de maison?

Les propriétaires qui décident qu’ils sont prêts à faire l’achat d’une autre maison sont confrontés au dilemme de la poule et de l’œuf: doivent-ils d’abord vendre leur maison actuelle, puis en acheter une autre? Ou est-il préférable d’en acheter une nouvelle et ensuite de vendre leur maison?

La réponse dépend de plusieurs facteurs, notamment:

les conditions de votre marché local
vos options de financement
votre sentiment par rapport à devoir potentiellement déménager deux fois si vous vendez votre maison avant que votre prochaine résidence ne soit disponible.

D’après mon expérience personnelle, j’ai attendu 4 ans avant que la maison de mes rêves arrive sur le marché. Je cherchais une maison qui rencontrait toutes les exigences sur ma liste.

Si j’avais vendu ma maison avant de trouver et d’acheter la maison de mes rêves, j’aurais probablement été en mesure de trouver un autre logement jusqu’à ce que j’aie trouvé la maison idéale.

Donc, dans ma situation, je me suis assuré de pouvoir supporter les coûts des deux maisons jusqu’à la vente. J’ai fait une offre inconditionnelle sur ma nouvelle maison car je ne voulais pas perdre cette propriété. J’avais une date de clôture plus longue pour me donner un peu de temps et j’ai également parlé à mon agent immobilier qui m’a donné un prix réaliste pour la vente de ma maison. Je n’ai pas essayé de vendre ma résidence au prix le plus élevé possible. J’ai plutôt opté pour une somme juste et une date de clôture aussi rapide que possible.

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LES CONDITIONS DU MARCHÉ

Avant de supposer que votre marché immobilier est un marché d’acheteurs ou un marché de vendeurs, vous devez comprendre que vous devez être très précis sur le marché de votre quartier particulier. Par exemple, le style de maison que vous possédez et la fourchette de prix de votre propriété. De plus, vous devez évaluer la disponibilité des maisons (vos concurrents) qui correspondent à votre maison. Vous serez mieux informé si vous travaillez avec un COURTIER® professionnel et compétent qui peut vous parler de la rapidité avec laquelle des maisons similaires à la vôtre se vendent et à quel prix.

Du côté des achats, vous devriez vous familiariser avec les résidences disponibles sur le marché et déterminer à quel point les résidences qui vous conviennent sont faciles à trouver. Par exemple, si vous devez habiter dans un quartier en particulier ou dans un district scolaire populaire, vous voudrez peut-être envisager d’acheter une maison en premier afin d’être sûr d’obtenir une propriété dans le quartier/district en question.

OPTIONS FINANCIÈRES

Dans un monde idéal, tout le monde aurait les fonds nécessaires pour acheter sa prochaine maison. Mais la réalité est que la plupart des gens ont besoin de la valeur nette de la vente de leur maison actuelle pour l’acompte sur la prochaine maison.

Une option à envisager est de refinancer votre maison actuelle pour mettre de l’argent sur la nouvelle maison. Votre courtier en hypothèques peut examiner ces options pour vous permettre de décider de la durée, du taux et du produit en vous présentant leurs avantages et désavantages.

Nous pouvons envisager d’emprunter les fonds pour acheter la nouvelle maison avec une marge de crédit, un prêt ou un emprunt d’un membre de famille.

Une autre option est de vendre votre maison, puis de négocier pour la louer à vos acheteurs, mais n’oubliez pas que vous devrez les payer pour la location.

Alternativement, si vous vendez d’abord, vous pouvez vivre temporairement avec des amis ou de la famille ou dans une location à court terme pour la période où vous vous trouvez entre deux maisons. Dans ce cas, vous devrez peut-être payer pour l’entreposage de vos biens.

AVANTAGES DE VENDRE D’ABORD

Il y a plusieurs avantages à vendre votre maison actuelle avant de chercher votre prochaine maison.

Si vous vendez en premier:

Vous saurez précisément combien d’argent vous avez à dépenser sur la prochaine résidence.
Vous serez en mesure de réduire le nombre de maisons potentielles avant même de commencer vos recherches ce qui facilitera également la négociation.
Vous pourrez immédiatement faire des offres fermes sur les maisons que vous souhaitez sérieusement acheter.
Vous pouvez être le premier en ligne avec une offre inconditionnelle, car les vendeurs ont tendance à prendre ce type d’offre plus au sérieux.
Lorsque les vendeurs refusent ou décident de contrer une offre conditionnelle, ils pensent généralement que l’acheteur reviendra avec une meilleure offre une fois qu’il aura vendu sa maison actuelle. Lorsque vous faites une offre inconditionnelle, le vendeur vous accordera généralement plus de considération, car il sait que vous cherchez activement une propriété et que vous en achèterez une autre si votre offre est rejetée.
Vous avez une plus grande opportunité de regarder autour de vous, de négocier et de trouver la meilleure offre et la meilleure solution pour vous et votre famille.

Le revers de la médaille est que si vous ne trouvez pas la bonne propriété avant la date de clôture de la maison que vous avez déjà vendue, vous devrez peut-être chercher un logement temporaire jusqu’à ce que vous trouviez une nouvelle résidence.

Important:

Avant de décider de vendre en premier, vous devez déterminer si vous avez d’autres options temporaires, au cas où vous deviez quitter votre maison avant d’en trouver une nouvelle. Déterminez de quelle manière vous et votre famille pourriez vivre dans une maison de transition pendant une période indéterminée.

Si vous décidez de VENDRE en premier:

L’achat d’une maison neuve sans avoir vendu votre maison actuelle peut survenir si vous êtes intéressé par une propriété spécifique et ne vendez votre maison actuelle que si cette propriété arrive sur le marché. C’est peut-être une question de timing – saisir la maison avant qu’il ne soit trop tard. On pourrait dire la même chose d’une propriété que vous n’aviez pas déjà vue auparavant, mais qui retient votre attention en raison de son caractère unique ou de son prix incroyable. Si acheter d’abord signifie que vous ne manquez pas l’opportunité immobilière de votre vie, c’est peut-être la meilleure solution.

INCONVÉNIENTS DE VENDRE D’ABORD

Vous pourriez finir par devoir financer les deux maisons et assumer la dette supplémentaire jusqu’à ce que vous vendiez.
Vous pouvez obtenir une évaluation financière ou une évaluation du marché d’une maison avant de la vendre, mais cela ne garantit pas le prix que vous recevrez pour la maison une fois le processus de négociation terminé.
Étant donné que votre prix de vente sera inconnu, se lancer dans un achat pourrait être un pari, surtout si votre budget est serré.
Vous pouvez être confronté à la possession de deux maisons à la fois.
Quel type de stress financier cela entraînerait-il dans votre vie et comment y feriez-vous face?
Considérez le fait que si votre maison actuelle ne se vend pas assez rapidement, vous pourriez être obligé de la vendre à un prix réduit afin d’aligner les dates de clôture de vos deux propriétés.
Quel effet cela aurait-il sur votre situation financière?

PRÊTS-RELAIS

Si vous vendez d’abord, il se peut que vous ne trouvez pas rapidement une nouvelle maison à acheter ou que vous vous sentirez forcés de choisir un endroit qui ne répond pas à vos attentes.

Certains prêteurs offrent des prêts-relais aux propriétaires en transition, à condition qu’ils aient un excellent crédit et une valeur nette suffisante de leur maison actuelle. Un prêteur peut vous aider à évaluer vos options.

L’AVERSION AU RISQUE ET UN PLAN B

Vous devrez vous demander ce qui vous fait le plus peur: vendre d’abord et n’avoir nulle part où vivre ou acheter d’abord et être coincé avec deux versements hypothécaires. La réponse dépend de vos finances et de votre marché local, mais dans les deux cas, vous devriez avoir un plan de secours pour faire face au pire des cas. Par exemple, une autre source de revenus pour ces paiements hypothécaires ou un endroit pour vivre pendant quelques semaines ou des mois pendant que vous magasinez pour une maison.

PLAN C: L’OFFRE CONDITIONNELLE:

Avantages

Une option supplémentaire consiste à conditionner votre offre d’achat à la vente de votre propriété actuelle dans un délai déterminé. Les offres conditionnelles incluent généralement:
Une clause qui permet aux vendeurs de garder leur propriété sur le marché et de rester ouverts à d’autres offres pendant que vous essayez de vendre votre maison. Si les vendeurs reçoivent une autre offre intéressante avant que vous n’ayez vendu votre maison, ils peuvent accepter et vous demander de retirer vos conditions et de confirmer votre offre, ou de renoncer à l’offre.
Une sorte de terrain d’entente, une zone de compromis, pour ceux qui ont peur de vendre ou d’acheter en premier, mais qui ne détiennent pas les avantages des deux autres options.

Désavantages

Cependant, les inconvénients de l’offre conditionnelle sont:
Les vendeurs ont tendance à les prendre moins au sérieux. Ils accordent certainement une plus grande considération aux offres fermes. Cela vous laisse moins de pouvoir de négociation.
Certains vendeurs vont refuser ou contrer l’offre conditionnelle.
Les vendeurs peuvent croire que l’acheteur reviendra avec une offre plus sérieuse lorsque leur maison sera vendue.
Vous pourriez devoir augmenter votre offre afin de faire accepter votre offre conditionnelle et de rester un acheteur potentiel de la maison que vous désirez.
Même si votre offre conditionnelle est acceptée, il n’y a aucune garantie qu’un autre acheteur n’interviendra pas et ne fera pas une meilleure offre, ce qui vous ramènerait au point de départ.
Vous ne pouvez pas retirer votre offre conditionnelle avant la fin de la période spécifiée dans le contrat, ce qui signifie que si une meilleure offre se présente, vous devrez attendre pour sauter dessus.

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